לפני כמה זמן אחד האנשים שאני מלווה (נקרא לו משה כדי שיהיה קל לעקוב), פנה אליי ושיתף אותי שמישהו מהתחום שלו פנה אליו וביקש ממנו להצטרף למיזם חדש שהוא מקים. הבחור הציע למשה הצעה כספית מסוימת שדי תאמה את הסכום שהוא מרויח כרגע.משה שיתף אותי ושאל לדעתי ואמר שההצעה קורצת לו מקצועית אבל שבגדול אין בזה שום שדרוג כלכלי וזה ישאיר אותו באותו מקום וגם לא ייתן לו את הזמן להתפתח – מה שבדיוק התחלנו לעבוד עליו בעבודה המשותפת שלנו.
הוא אמר לי בצורה נבוכה – אני לא משהו במשא ומתן ואולי יכול לתת לי עצה כדי לשפר את ההצעה שלו.אמרתי למשה מהלב – אני פחות בענין של משא ומתן. אין לי עצה טובה לתת לזה, אבל מה אתה צריך? ברמה האישית שלך, הכלכלית, המשפחתית? בלי קשר למשא ומתן.קח את הזמן לחשוב מה אתה צריך.ואז פשוט תתקשר לו את זה. בלי עניין של משא ומתן.
הוא הקשיב ושמע. נתן לזה לחלחל. דיברנו כמה דקות על הצרכים שלו ואמר שיעדכן את הבחור שפנה אליו בזה.למחרת סיפר שדיבר עם הבחור, ואמר לו שהצרכים שלו הם כאלו ושלאור ההצעה הראשונית שלא עונה על הצרכים הוא נשאר במה שהוא עושה כעת ושתודה על ההצעה ומעריך אותה וסירב בנימוס.
הבחור שהציע למשה את ההצעה – מאוד רצה אותו איתו בפרויקט. למחרת הוא התקשר אליו עם הצעה חדשה משודרגת. מענק חתימה גדול מאוד, שכר יותר גבוה ותמיכה בצעדים של ההתפתחות של משה שהוא התחיל לעשות.משה היה המום. הוא קיבל הצעה שבכלל לא חלם לבקש מהבחור.כשהוא הודיע לי את זה אני הייתי בשוק.הוא אמר שזה שינה את כל התמונה הוא החליט להענות בחיוב להצעה. הם מתחילים עוד כמה חודשים.
אני כתבתי למשה בתגובה – "מזמין אותך לשבת עם עצמך בלי הפרעות ושניה לשים את התנאים הכלכליים לרגע בצד ולהרגיש מה הלב שלך אומר ומה הבטן שלך אומרת ואח"כ מה הראש אומר. יכול גם לכתוב את זה על דף. תן מקום למה שעולה. לאן דווקא שזה ישנה את ההחלטה, אבל לפחות זה ידגיש לך מה חשוב לך בתהליך ומה חשוב שתסכם מראש ותדאג לעצמך. בנים אם כלכלית, או ניהולית או רגשית או צוותית.
ונשמע שהוא ממש מעריך אותך. זה בפני עצמו מחזק לשמוע. מבין אותו 🙂 לי ברור שיש לך המון מה לתת בכל הרמות.
המאמצים שלך לאורך השנים נותנים פירות. ותקלוט איך ההצעה השתנתה כשהלכת עם הלב שלך ופתאום כששיחררת, אפשרת לו לשדרג מאוד משמעותית את ההצעה.
בלי קשר למשא ומתן. פשוט פעלת מהלב. כמה זה חזק ועוצמתי ושינה את התמונה. איך אני שמח שלא נתתי לך טיפים למשא ומתן וככה יצא ממך אותנטיות. ממש שיעור."
לפעמים המשא ומתן הכי חזק הוא לא לעשות משא ומתן בכלל.